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Stratégie Commerciale
Un développement commercial réussi s’appuie sur la ténacité, l’écoute active, la cartographie du marché et des besoins. Bonne humeur, empathie, questionnement ouvert et storytelling sont mes alliés du quotidien.
Négociation
La négociation, c’est d'abord l'art de créer de la valeur, de lever les objections et de gérer les silences… puis d’argumenter et conclure. Un bon accord, c’est quand les deux parties gagnent !
Relation Client & Fidélisation
Courir après des prospects, c’est bien mais s’occuper de ses clients actuels, c’est essentiel ! Je capitalise sur l’énergie commerciale déjà engagée pour construire des partenariats long terme par la confiance, la réactivité et des solutions sur mesure.
Vision Technique VS Vision Marché
Un projet d’ingénierie sans cap sur le marché, c’est juste une innovation qui tourne en rond dans son garage. J’utilise mon bagage technique et commercial pour bâtir une stratégie produit/marché pertinente, alliant innovation et pragmatisme.
Pilotage, Organisation et Résolution de problèmes
J’assure la mise en place de processus et d'objectifs clairs pour suivre efficacité et rentabilité. KPIs, OKRs, dashboards et matière grise sont mes amis !
Management d’Équipe et Leadership
Je m’efforce de créer un environnement motivant, valorisant l’initiative et encourageant la collaboration. J’adapte également mon management à chaque profil pour accompagner la montée en compétences du collectif.
(2008 – 2013) – Ingénierie des systèmes : Spécialisation en architecture des systèmes, gestion de projet, stratégie financière.
Robotique autonome & AgTech
(60 employés)
Mission de redressement d’un projet critique, avec structuration des process de développement, pilotage opérationnel, gouvernance technique et cadrage stratégique produit.
- 2 mois gagnés sur chaque jalon logiciel (OTD)
- Traçabilité V&V portée de 10 % à 90 %
- Réduction de 90 % des besoins de validation sur véhicule final grâce à la mise en place de bancs de test performants
- 90 % de bugs critiques identifiés avant phase release candidate
- +600 user stories supervisées par release
- Structuration du pilotage projet
- Découpage du projet selon RAF, WP, UO et Definition of Done
- Définition d’objectifs et de métriques pour la direction (KPI & OKR)
- Mise en place d’un pilotage par jalons, prévisionnel de charge et livrables engagés
- Refonte des processus de développement
- Adaptation d’un modèle hybride Cycle en V / Agile
- Synchronisation des interfaces (produit, R&D, validation, industrialisation)
- Structuration complète de la définition système (besoins marketing, specs système & techniques)
- Mise en place d’un processus de validation industrialisé, traçable, compatible intégration continue
- Réduction coûts et délais de tests finaux via meilleure fiabilité logicielle
- Responsable technique
- Garantir la cohérence produit/terrain
- Alignement des choix d’architecture avec les contraintes système et planning
- Interface active entre software, hardware, système, validation
- Arbitrages techniques : faisabilité, PoC, plans de mitigation
- Stratégie de test et développement de bancs de validation
- Coordination transverse & delivery
- Animation de la dynamique projet entre équipes pluridisciplinaires
- Mise sous contrôle du flux de développement, de la définition à l’industrialisation
- Accompagnement des équipes sur les nouveaux process & outils
Robotique autonome & AgTech
(60 employés)
Mission d'audit et accompagnement technique sur l’implémentation de solutions vision IA pour l’agriculture de précision.
- Amélioration de l’architecture système (HW, GPU, IA embarquée, logiciel)
- Renforcement de la robustesse algorithmique par l’enrichissement et l’analyse de datasets
- Coordination d’une équipe technique de 10 personnes (vision, système, SW, terrain)
- Analyse & optimisation des systèmes de vision
- Audit de l’architecture existante (HW, SW, IA) et recommandations
- Cadrage technique pour usage embarqué et contraintes terrain
- Robustesse des modèles & gestion des datasets
- Caractérisation des jeux de données et génération de données synthétiques
- Définition de méthodes pour couvrir les cas limites et affiner les métriques
- Validation & suivi de performance
- Définition d’indicateurs clés (précision, latence, couverture)
- Mise en place de workflows de validation continue
- Coordination & pilotage technique
- Management transversal d’équipes IA, systèmes et terrain
- Interface technique entre produit, ingénierie et essais terrain
Embedded Vision & Electronics
(30 employés)
Développement et gestion de comptes clients, avec pilotage de projets complexes en vision embarquée et électronique, de la vente à la livraison.
- Pilotage CA annuel : 1,5 à 2 M€
- Vente projet > 700K€
- Jusqu’à 7 projets menés en parallèle
- Encadrement d’une équipe jusqu’à 15 ingénieurs
- Account Management & Développement commercial
- Élaboration d'une stratégie commerciale sur une nouvelle ligne de produits propriétaires
- Prospection internationale (défense, Europe de l’Est, Afrique...)
- Management d’offres complexes (rédaction, négociation)
- Management de projet & coordination d'équipe
- Suivi de projets techniques (vision embarquée, IA, électronique...)
- Responsable planning, delivery et qualité
- Pilotage d’une équipe technique (jusqu’à 20 personnes)
- Product & system management
- Conception d’architectures systèmes complexes
- Rédaction de spécifications HW, FPGA, GPU, optique, logiciels embarqués, IA, mécanique
- Coordination de fournisseurs pour les sous-ensembles externalisés
- Développements à faible TRL
(1 employé)
Création d’un modèle de mise en relation entre ingénieurs freelances et PME.
- 4 consultants accompagnés
- Définition de l’offre & prospection commerciale
- Analyse des besoins clients & élaboration d’offres sur mesure
Engineering & IT consulting
(42 000 employés)
Création et développement from scratch d’un centre de profit rentable sur la région marseillaise, avec responsabilité business, équipes et marge.
- 1,9 M€ de chiffre d’affaires annuel
- 9 comptes clients ouverts + 1 appel d'offre Airbus gagné
- 18 consultants recrutés et managés
- Développement commercial & business
- Stratégie de prospection grand compte et diversification
- Négociation et closing de contrats (assistance technique & forfaits)
- Expansion comptes clés (Airbus, Assystem...)
- Management & RH
- Recrutement de 18 consultants ingénieurs
- Coaching, suivi RH, bilans annuels
- P&L ownership & pilotage de l’activité
- Gestion du P&L (1,9 M€) : CA, marge, rentabilité
- Forecast, staffing, reporting
- Actions correctives en cas de sous-performance
Civil & Military Aviation OEM
(3000 employés)
Représentant de l’entreprise au Brésil pour le développement de systèmes aéronautiques civils et militaires.
- 50 % des actions clients traitées localement
- Support client & coordination
- Suivi contractuel, gestion réclamations, réponses techniques
- Support sur site tout au long du cycle projet
- Interface & représentation
- Point de contact principal pour partenaires locaux
- Relais entre ingénierie Europe et utilisateurs brésiliens
Curieux, tenace et tourné vers l’action, j’évolue là où les défis commerciaux croisent la technologie. Mon parcours hybride mêle développement commercial, projets complexes et dynamique entrepreneuriale.
Au-delà des KPIs, je crois à la force du collectif et à l’importance de transformer les idées en résultats. A mes yeux, la performance se construit autant dans les chiffres que dans la qualité des relations.